Не позволяй незначительным неудачам поколебать тебя. Почти все неудачи в мире незначительны. Фил Найт - N 17 в Списке Форбс, герой нашей воскресной рубрики Forbes 400
Фил Найт создал торговую марку, которая включена в списки «брендов с лучшей репутацией» и является синонимом спорта как такового.
А начиналось все с перепродаж 3-долларовых кроссовок и стартового капитала в 50 баксов...
По первому образованию Найт журналист. Однако через год после окончания колледжа Фил поступает в Стэнфордскую бизнес-школу, чтобы получить экономическое образование.
Для студента Найта бизнес-школа оправдала свою репутацию. Именно здесь к нему приходит Мечта, ставшая делом всей жизни.
На одном из семинаров задают придумать бизнес для небольшой фирмы и расписать стратегический план. Фил, как бегун, неравнодушен к спортивной обуви, и тему работы посвящает кроссовкам: «Сможет ли японская спортивная обувь сделать с немецкой спортивной обувью то, что японские кинокамеры сделали с немецкими кинокамерами». Поскольку японские фотоаппараты сделали на рынке США большой прорыв, Найт полагал, что и обуви такое под силу.
Студент серьезно отнесся к заданию придумать жизнеспособный «старт-ап»: поселился в библиотеке, неделями читал про импорт, экспорт и создание компаний. Он писал работу и осознал, что действительно хотел этим заниматься.
Его мечтой всегда было стать знаменитым спортсменом, но не сложилось. Мыслями он возвращается к теме курсовой. Найт решает отправиться «на разведку» на Onitsuka («Оницука»), японскую обувную фабрику, чьи кроссовки ему приглянулись.
Во время переговоров на обувной фабрике, Найт убедительно цитирует студенческую курсовую. Вопрос японцев «представителем какой компании вы являетесь» застает его врасплох. Он импровизирует и называет несуществующую фирму Blue Ribbon Sports.
Еще на один вопрос управленцев Onitsuka «насколько велик рынок обуви США», парень берет данные с «потолка»: «может достигнуть 1 млрд.$ ». Японцы впечатлены, и Фил уезжает с заветным правом дистрибуции японских кроссовок на территории США. За первую пробную партию образцов Найт платит 50$ .
В первую неделю нового 1964 года приходит долгожданная посылка из Японии.
Две пары образцов Найт отправляет своему тренеру - Бауэрману, чтобы тот их «заценил». Билл Бауэрман, самый знаменитый в США наставник по бегу. За свою карьеру он воспитал 19 олимпийских чемпионов и 44 чемпионов страны. Найт надеялся, что тренер захочет приобрести n-ое количество пар. Каково было его удивление, когда наставник изъявляет желание «войти в дело»!
Найт и Бауэрман заключают контракт и вкладывают по 500$ на закупку следующей партии обуви (300 пар). Фирму партнеры поделили так – 51% Филу, 49% – Биллу. В 1964 25 января компания Blue Ribbon Sports становится реальностью.
Закупая кроссовки Tiger в Onitsuka за 3,33$, Найт реализует их вдвое дороже – по 6,95$. Он посещает спортивные стадионы и мероприятия, презентуя спортсменам новинку. Именно с багажника его машины стартовали продажи, переступившие сейчас отметку в миллиарды долларов.
Бегуны оценили дешевизну и качество японских кроссовок. Благодаря «сарафанному радио» покупатели приходили к Найту даже домой. Продажи с гаража наращивали обороты, он рассылал кроссовки и почтой. В 1965 году партнеры заработали 8000$.
Когда бизнес окреп, встал на ноги и обул японские кроссовки, Onitsuka решает выкупить у Найта его фирму. Претензии японской компании приводят к разрыву 7-летнего сотрудничества.
Сложившаяся ситуация стала шансом Найта начать собственный выпуск спортивной обуви. Необходимые ресурсы – стартовый капитал, технологии изготовления – уже имелись.
Обновленной компании требовались новое название и торговый знак. Джефф Джонсон предложил назвать фирму именем богини победы Ники – «Nike».
